آنچه در این دوره فرا خواهید گرفت

کارگاه آموزشی مذاکره با سرمایه‌گذار توسط خانه شهرداری اصفهان برگزار می‌کند، روند مذاکره با سرمایه‌گذاران عوامل زیادی را به همراه دارد که باید برای دستیابی به نتایج مطلوب به خوبی مدیریت شود. هیچ دستور جادویی برای مذاکره موفقیت‌آمیز با سرمایه‌گذاران بالقوه وجود ندارد، اما اگر می‌خواهید مانند یک متخصص مذاکره کنید، نکات کلیدی زیر به شما کمک می‌کند شما را به اهداف خود نزدیک کنید

در هنگام مذاکره با سرمایه‌گذاران بدانید که واقعاً چه می‌خواهید و آرزوهای شما چیست.

اهداف به شما جهت می‌دهند اما انتظارات واضح به شما قدرت مذاکره می‌دهد زیرا خود را متقاعد کرده‌اید که لیاقت آن را دارید. همانطور که رئیس جمهور آمریكا لیندون جانسون گفت، «آنچه قانع كننده است، محكومیت است.»

عدم آماده‌سازی خود، برابر با آماده‌سازی خود برای شکست است. آمادگی 99٪ موفقیت است. بسیاری از مذاکرات به دلیل عدم آمادگی شکست می‌خورند.

ضروری است که در حین فرآیند کشف کنید که فرصت سرمایه‌گذاری برای خریدار چه چیزی را نشان می‌دهد: چرا او می‌خواهد خرید کند؟ محدودیت‌های وی کدام یک هستند؟ انگیزه‌های اقتصادی او چیست؟ چرا او به شرکت شما نیاز دارد؟ او قصد دارد با آنچه کند؟ چقدر انتظار دارد که کسب کند؟ در این کارگاه آموزشی به شما همه این موارد شرح داده خواهد شد

با بهترین گزینه جایگزین خود به توافق برسید. توافق خوب مستلزم داشتن گزینه‌های خوب است. اگر فاقد گزینه‌های دیگر هستید، قدرت چانه زنی ندارید که خریدار برای گرفتن امتیاز از شما سو استفاده می‌کند. اگرچه این امر بدیهی به نظر می‌رسد، اما اغلب یک کارآفرین با یک خریدار مذاکره می‌کند: از کجا می‌دانید این خریدار مناسب است؟ آیا این خریدار است که شرکت شما بیشترین ارزش را برای او ایجاد می‌کند یا کسی است که می‌تواند بالاترین قیمت را پرداخت کند؟ فقط یک روش جستجوی مناسب برای گزینه‌ها پاسخ این سوالات را ارائه می‌دهد که با مراجعه به این نوع کارگاه آموزشی می‌توانید همه این موارد را کشف کنید.